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A106B无缝钢管业从1998年开始就出现了行业萎缩的迹象

A106B无缝钢管业从1998年开始就出现了行业萎缩的迹象

  • 所属:SA106B无缝钢管
  • 时间:2019-03-24 19:36:17
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SA106B无缝钢管销售渠道和价格决定机制变化

而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势,SA 106B无缝钢管行业的现状  二元化市场结构造成供给相对过剩由于我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市。这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。一方面城市市场SA  106B无缝钢管容量接近饱和,如到2001年底,每百户城市居民家庭SA 106B无缝钢管拥有量高达81.8台。另一方面广大农村地区却始终保持着较低的SA  106B无缝钢管保有水平,2001年底农村每百户家庭SA 106B无缝钢管拥有量却只有13.6台,SA  106B无缝钢管产品的边际需求也长期得不到提高。农民购买力严重不足的条件制约下,SA  106B无缝钢管生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场,结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象,价格大战、概念炒作等现象成了SA  106B无缝钢管行业特有的风景。从SA106B无缝钢管产品的保有水平来看,国SA106B无缝钢管行业未来的主战场毫无疑问在农村地区,农村市场蕴含的巨大潜力足以使SA  106B无缝钢管行业再获得一次高速成长的机会。但基于农民收入在短期内仍无法迅速提升的现实,预计今后相当长的一段时间内我国SA  106B无缝钢管市场仍将维持已有的二元化市场格局,品牌竞争也有进一步加剧的趋势。3.2SA 106B无缝钢管生产企业经营状况出现明显分化在SA  106B无缝钢管业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期,SA  106B无缝钢管企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后期开始,由于城市市场趋于饱和,SA  106B无缝钢管产品供大于求的矛盾日益突出,特别是最近几年,随着SA  106B无缝钢管市场竞争日趋白热化,多数企业的产品价格都有较大幅度的下降,企业利润水平也逐年降低,最终导致SA  106B无缝钢管生产企业利润持续下滑,有的甚至已经出现了巨额亏损。事实上,A106B无缝钢管业从1998年开始就出现了行业萎缩的迹象。而到2000年则有科龙,2001年则有美菱等亏损企业浮出水面。行业整体不景气的同时,也注意到还有一批企业仍在实现着发展,海尔便是其中的代表。海尔依靠其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢得了主动,实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标,不太景气的SA  106B无缝钢管行业中成为了一个醒目的亮点。SA 106B无缝钢管销售渠道和价格决定机制发生了根本变化伴随着生产厂家间的激烈竞争,SA  106B无缝钢管销售网络也在迅速发生着变化,SA  106B无缝钢管销售网络中传统的百货商场数量逐渐减少,家电的专营商场和连锁超市则异军突起。调查数据表明,目前在专营商场和连锁超市等销售网络中的SA  106B无缝钢管销售占总销售额的比例高达65%数量上已经成为了SA 106B无缝钢管经销网点的绝对主体。另一方面,随着国美、苏宁、三联等为代表的SA  106B无缝钢管零售巨头的崛起,SA 106B无缝钢管产品的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。SA  106B无缝钢管零售商销货能力日益增大并具备了一定垄断实力的情况下,产品价格已不再由制造商自己说了算了零售商规模普遍较大的中心城市,SA  106B无缝钢管产品的价格决定机制已经开始由制造商单独制定向制造商和销售商协议制定转变。而且可以预见,随着网上销售、会员直销等先进销售方式的逐步开展,SA  106B无缝钢管产品的价格决定机制仍将不断改变。3.4来自国际品牌的压力不断增大在SA  106B无缝钢管行业大举扩张的时期,国产品牌以价格和营销为武器,曾经一度把洋品牌逼到市场一隅,SA  106B无缝钢管国产品牌市场份额长期保持在85%以上的较高水平,国内SA  106B无缝钢管企业一度几乎可以不用考虑来自国际品牌的威胁。然而从1999年末开始,这一趋势发生了实质性变化。伴随着SA  106B无缝钢管产品升级换代步伐的加快,洋品牌凭借其技术优势,悄无声息地展开了对国内市场的反扑。2002年上半年,伊莱克斯、西门子、三星等洋品牌市场份额达25%其中,伊莱克斯在SA  106B无缝钢管市场的月度零售份额一度竟位居三甲,这些事实都明确无误地表明了国际品牌已经开始大举反扑的严峻现实,国SA  106B无缝钢管行业所面临的来自国际品牌的压力正在不断增大。3.5企业面临“作品牌”还是作工厂”战略再选择现阶段SA  106B无缝钢管业的一个非常明显的特点是各企业都在力图重塑自己的发展战略。一方面,探索核心竞争力问题,打造世界级品牌问题的研讨会层出不穷;另一方面,关于发展“中国制造”国内甚至国际范围内整合产业生产能力、让中国成为世界制造业中心的声音也相当引人注目。中国的SA  106B无缝钢管领域已经出现了一种明显的分工趋势,有些企业日益趋向于专门“作工厂”接受委托加工,即所谓的贴牌生产”而另一些企业则侧重于“作品牌”把资源更多地配置于产品研发、市场形象塑造和市场开拓。专门“作工厂”或专门“作品牌”都是获取利润的好办法。贴牌生产可能不“出名”但可以有效规避掉技术研发的风险、广告宣传的风险、市场销售的风险;专门作品牌也许会被批评为“没有根基”但可以规避掉大量固定资产投资的风险和技术工艺更新时资产无形贬值的风险。应当说,这两种战略都是好战略。当然,也有一些企业把“作工厂”和“作品牌”巧妙地结合起来,兼取二者之利。

 

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